M&A事業部 高野成人

A.お仕事内容を教えてください

法人や事業を譲りたい、譲り受けたい方をマッチングする業務となります。
特徴としては、tocotocoの強みを活かして福祉の領域に特化している点となります。
主な仕事内容としましては、譲りたい方・譲り受けたい方の候補者を獲得するための営業活動、面談から契約までの対応、買い手候補者への提案資料作成となります。
面談に関しては、オンラインもありますが現地に出向いてオフラインで面談する機会も多いです。

A.この仕事で心がけていることは?

仲介で携わるケースがほとんどなので、緩りたい方・譲り受けたい方いずれかに有利な交渉、進め方をするとスムーズにいかない可能性が高いです。
そのため、両者に公正な立ち回りをすることを意識しております。
また、リスクが大きいケースも扱うことも多い為、比較的レスポンスが遅い業界と言われているので迅速な対応を心がけております。

 

A.特にやりがいを感じる瞬間はどんな時ですか？

譲りたい方には様々な理由があります。
赤字で資金繰りが厳しい、後継者がいない、うまくいっている今のうちに高値で譲りたいなど。
また、譲り受けたい方も新規で店舗を開設するよりは時間や初期投資を抑えて進めることも多くあります。
両者のニーズが合えばお互いにメリットのある契約ができますので、それが成り立った際にやりがいを感じます。

A.今後挑戦したいことや目標はありますか？

福祉に特化したM&A仲介を行う会社が少ないので、福祉のM&Aといったらtocotocoと世間に浸透させることです。
福祉業界で行われるM&Aの7割以上のシェアを獲得していきたいです。

A.これから入社する人に向けてメッセージをお願いします！

営業経験のある方なら、M&A未経験の方でも活躍できる部署となります。
M&Aと聞くと難しいイメージがあるかと思いますが、仕組みや行う業務は意外とシンプルとなります。
また、新設部署となる為、最前線で色々な仕組み作りなどにも携われるのが、魅力の1つともなります。